FORMAÇÃO E DESENVOLVIMENTO DE EQUIPES DE VENDAS
Com base no texto “Formação de Equipe de Vendas” alguns fatores fundamentais influenciam no desempenho do vendedor, são eles:
Analise as assertivas e assinale a alternativa correta.
qualidades de suas atitudes, comportamentos, escolaridade e incentivo salarial.
qualidades adquiridas através das experiência e seus conhecimentos.
qualidades inatas de seu caráter; seu treinamento e sua motivação.
qualidades de sua atittudes comportamentais; sua personalidade e energia.
qualidades apreendidas de seu caráter; sua experiência e motivação.
De acordo com seus estudos dos materiais pedagógicos da segunda semana de estudos acerca do tema: equipe comercial ideal. Em relação ao significado de endomarketing, analise as afirmativas a seguir:
I - Política de remuneração variável com comissões e bonificações, assim como campanhas para a equipe de vendas.
II - Estratégias e ações de marketing interno institucional voltadas para a equipe de vendas como bonificações, comissões e benefícios.
III - Políticas de motivação por meio de desafios a serem alcançados e remuneração variável sobre o alcance de suas metas individuais e metas coletivas.
Assinale a alterantiva correta.
III, é correta.
II, é correta.
I, é correta.
I, II e III.
I e II, são corretas.
De acordo com seus estudos dos materiais pedagógicos na segunda semana de estudos que tem como centralidade o tema sobre a equipe comercial ideal. Quanto a street marketing:
Analise as afirmativas.
I - Trata-se da divulgação nas ruas. Equipes de vendas que se posicionam em locais com grande fluxo de pessoas e realizam abordagens aos pedestres que ali transitam.
II - O trabalho de divulgação e vendas nas ruas é mais facilmente desenvolvido, onde é necessário criar um motivo para abordagem.
III- O motivo para abordagem nas ruas por parte da equipe de vendas pode ser uma pesquisa de mercado, um censo, a distribuição de panfletos com abordagens direcionadas, o convite para degustação de um produto e outros.
Assinale a alternativa correta.
II e III, são corretas.
I, II e III.
I e II, são corretas.
III, é correta.
I e III, são corretas.
Conforme seus estudos do materiais indicados para leitura básica e complementar, ou seja, o capítulo 1 – Autoconhecimento e artigo Formação de equipes de vendas. Em relação as características mais marcantes de equipes comerciais em função do tipo de liderança e a relação entre esses dois atores (líder e liderados). Identifique dentre os perfis de equipes aquele que melhor se adapta ao trabalho de um líder democrático.
Analise os perfis apresentados a seguir.
I) Membros que sejam experientes ou que estejam em início de carreira; que saibam trabalhar em equipe e respeitar as diferenças, já que essa equipe será bastante heterogênea e focada em soluções, além de ser propensa a feedbacks.
II) Profissionais amadurecidos, capazes de se auto gerenciar, que sejam auto suficientes e que tenham muita iniciativa, capacidade de inovação, criatividade e que gostem de expor suas ideias e não temem pedir ajuda em caso de necessidade, além de liderança para promover soluções em casos de necessidade.
III) Membros que conseguem analisar e extrair o melhor do potencial de cada cliente, que gostem de trabalhar em equipe, sejam criativos e flexíveis; que estejam sempre atentos às metas estabelecidas e focados em alta performance, além de saberem trabalhar sob pressão e se autogerenciar.
IV) Membros que gostem de focar em tarefas e prefiram ambientes com rotinas pré-estabelecidas; que não sejam questionadores e que estejam acostumados a trabalhar sob pressão; têm como característica marcante a inexperiência, para que o líder possa treiná-los de acordo com suas preferências.
Assinale a alternativa correta quanto ao(s) perfil(s) que melhor se adapta(m) a liderança democrática.
qualidades de suas atitudes, comportamentos, escolaridade e incentivo salarial.
qualidades adquiridas através das experiência e seus conhecimentos.
qualidades inatas de seu caráter; seu treinamento e sua motivação.
qualidades de sua atittudes comportamentais; sua personalidade e energia.
qualidades apreendidas de seu caráter; sua experiência e motivação.
De acordo com seus estudos dos materiais pedagógicos da segunda semana de estudos acerca do tema: equipe comercial ideal. Em relação ao significado de endomarketing, analise as afirmativas a seguir:
I - Política de remuneração variável com comissões e bonificações, assim como campanhas para a equipe de vendas.
II - Estratégias e ações de marketing interno institucional voltadas para a equipe de vendas como bonificações, comissões e benefícios.
III - Políticas de motivação por meio de desafios a serem alcançados e remuneração variável sobre o alcance de suas metas individuais e metas coletivas.
Assinale a alterantiva correta.
III, é correta.
II, é correta.
I, é correta.
I, II e III.
I e II, são corretas.
De acordo com seus estudos dos materiais pedagógicos na segunda semana de estudos que tem como centralidade o tema sobre a equipe comercial ideal. Quanto a street marketing:
Analise as afirmativas.
I - Trata-se da divulgação nas ruas. Equipes de vendas que se posicionam em locais com grande fluxo de pessoas e realizam abordagens aos pedestres que ali transitam.
II - O trabalho de divulgação e vendas nas ruas é mais facilmente desenvolvido, onde é necessário criar um motivo para abordagem.
III- O motivo para abordagem nas ruas por parte da equipe de vendas pode ser uma pesquisa de mercado, um censo, a distribuição de panfletos com abordagens direcionadas, o convite para degustação de um produto e outros.
Assinale a alternativa correta.
II e III, são corretas.
I, II e III.
I e II, são corretas.
III, é correta.
I e III, são corretas.
Conforme seus estudos do materiais indicados para leitura básica e complementar, ou seja, o capítulo 1 – Autoconhecimento e artigo Formação de equipes de vendas. Em relação as características mais marcantes de equipes comerciais em função do tipo de liderança e a relação entre esses dois atores (líder e liderados). Identifique dentre os perfis de equipes aquele que melhor se adapta ao trabalho de um líder democrático.
Analise os perfis apresentados a seguir.
I) Membros que sejam experientes ou que estejam em início de carreira; que saibam trabalhar em equipe e respeitar as diferenças, já que essa equipe será bastante heterogênea e focada em soluções, além de ser propensa a feedbacks.
II) Profissionais amadurecidos, capazes de se auto gerenciar, que sejam auto suficientes e que tenham muita iniciativa, capacidade de inovação, criatividade e que gostem de expor suas ideias e não temem pedir ajuda em caso de necessidade, além de liderança para promover soluções em casos de necessidade.
III) Membros que conseguem analisar e extrair o melhor do potencial de cada cliente, que gostem de trabalhar em equipe, sejam criativos e flexíveis; que estejam sempre atentos às metas estabelecidas e focados em alta performance, além de saberem trabalhar sob pressão e se autogerenciar.
IV) Membros que gostem de focar em tarefas e prefiram ambientes com rotinas pré-estabelecidas; que não sejam questionadores e que estejam acostumados a trabalhar sob pressão; têm como característica marcante a inexperiência, para que o líder possa treiná-los de acordo com suas preferências.
Assinale a alternativa correta quanto ao(s) perfil(s) que melhor se adapta(m) a liderança democrática.
III, é correta.
II, é correta.
I, é correta.
I, II e III.
I e II, são corretas.
De acordo com seus estudos dos materiais pedagógicos na segunda semana de estudos que tem como centralidade o tema sobre a equipe comercial ideal. Quanto a street marketing:
Analise as afirmativas.
I - Trata-se da divulgação nas ruas. Equipes de vendas que se posicionam em locais com grande fluxo de pessoas e realizam abordagens aos pedestres que ali transitam.
II - O trabalho de divulgação e vendas nas ruas é mais facilmente desenvolvido, onde é necessário criar um motivo para abordagem.
III- O motivo para abordagem nas ruas por parte da equipe de vendas pode ser uma pesquisa de mercado, um censo, a distribuição de panfletos com abordagens direcionadas, o convite para degustação de um produto e outros.
Assinale a alternativa correta.
II e III, são corretas.
I, II e III.
I e II, são corretas.
III, é correta.
I e III, são corretas.
Conforme seus estudos do materiais indicados para leitura básica e complementar, ou seja, o capítulo 1 – Autoconhecimento e artigo Formação de equipes de vendas. Em relação as características mais marcantes de equipes comerciais em função do tipo de liderança e a relação entre esses dois atores (líder e liderados). Identifique dentre os perfis de equipes aquele que melhor se adapta ao trabalho de um líder democrático.
Analise os perfis apresentados a seguir.
I) Membros que sejam experientes ou que estejam em início de carreira; que saibam trabalhar em equipe e respeitar as diferenças, já que essa equipe será bastante heterogênea e focada em soluções, além de ser propensa a feedbacks.
II) Profissionais amadurecidos, capazes de se auto gerenciar, que sejam auto suficientes e que tenham muita iniciativa, capacidade de inovação, criatividade e que gostem de expor suas ideias e não temem pedir ajuda em caso de necessidade, além de liderança para promover soluções em casos de necessidade.
III) Membros que conseguem analisar e extrair o melhor do potencial de cada cliente, que gostem de trabalhar em equipe, sejam criativos e flexíveis; que estejam sempre atentos às metas estabelecidas e focados em alta performance, além de saberem trabalhar sob pressão e se autogerenciar.
IV) Membros que gostem de focar em tarefas e prefiram ambientes com rotinas pré-estabelecidas; que não sejam questionadores e que estejam acostumados a trabalhar sob pressão; têm como característica marcante a inexperiência, para que o líder possa treiná-los de acordo com suas preferências.
Assinale a alternativa correta quanto ao(s) perfil(s) que melhor se adapta(m) a liderança democrática.
II e III, são corretas.
I, II e III.
I e II, são corretas.
III, é correta.
I e III, são corretas.